这时，他的脸上出现了一丝微笑。华兹接着说：“好吧，现在就让我们把事情搞定吧。您只需开出一张支票即可。”他很爽快地签发了一张支票，算作入会费用。
通过这件事情，华兹开始意识到，要善于借助其他的物品以获得人们的注意力和兴趣，这样业务才能有所突破。设想一下吧，当有人拿着一个包装精美的纸袋走进你的办公室向你致意时，你将是多么兴奋！从此以后，华兹便如法炮制地干了许多次。例如，有一回，他胳膊下挟着一个包装别致的礼品袋走进一家独具特色的酒店。他从容地把纸袋放在经理面前的桌子上，然后只用了20分钟，他就获得了该酒店的广告业务代理权。事情经过是这样的：经理一直注意着那个袋子，然后忍不住好奇地问华兹，“你能否先告诉我那袋中到底装的是什么呢？”
“那是给您的。”华兹边说边打开那个纸袋，它就像羽毛那样轻巧，里面是一块泡沫塑料砖，经理的脸上充满了困惑不解，半晌没有说出一句话来。
“您知道，”华兹说，“建设一家企业如果没有专业广告和公共关系的支持，就好比用这块砖去建造一所楼房的地基。也许，它看来不错，但遗憾的是，它不能为您提供支持。”
