这时,他的脸上出现了一丝微笑。华兹接着说:“好吧,现在就让我们把事情搞定吧。您只需开出一张支票即可。”他很爽快地签发了一张支票,算作入会费用。
通过这件事情,华兹开始意识到,要善于借助其他的物品以获得人们的注意力和兴趣,这样业务才能有所突破。设想一下吧,当有人拿着一个包装精美的纸袋走进你的办公室向你致意时,你将是多么兴奋!从此以后,华兹便如法炮制地干了许多次。例如,有一回,他胳膊下挟着一个包装别致的礼品袋走进一家独具特色的酒店。他从容地把纸袋放在经理面前的桌子上,然后只用了20分钟,他就获得了该酒店的广告业务代理权。事情经过是这样的:经理一直注意着那个袋子,然后忍不住好奇地问华兹,“你能否先告诉我那袋中到底装的是什么呢?”
“那是给您的。”华兹边说边打开那个纸袋,它就像羽毛那样轻巧,里面是一块泡沫塑料砖,经理的脸上充满了困惑不解,半晌没有说出一句话来。
“您知道,”华兹说,“建设一家企业如果没有专业广告和公共关系的支持,就好比用这块砖去建造一所楼房的地基。也许,它看来不错,但遗憾的是,它不能为您提供支持。”